Sempreverde

E' capitato di nuovo: un'azienda inizia la software selection per una soluzione integrata di Gestione delle Risorse Umane.
Le condizioni sono ottimali: paghe in outsourcing, organizzazione distribuita sul territorio, sistemi in essere fatti in casa o con strumenti di produttività personale.
Il Direttore sembra deciso e convoca per incontri e dimostrazioni tutti i maggiori fornitori del settore.
Ciascuno di noi sottolinea i benefici che l'azienda otterrebbe dall'adozione di un sistema integrato.
Rimaniamo tutti in attesa e poi ... puff, l'opportunità svanisce, per il momento decidono di non fare nulla.
E' un film più volte visto.
Le cause?
O noi riusciamo, con le nostre demo, a spaventare così tanto il cliente da indurlo a soprassedere, oppure le nostre soluzioni non convincono abbastanza, oppure la funzione HR non ha il peso specifico per far passare la decisione, oppure ...
Probabilmente si tratta di un micidiale mix di tutte queste cause.
Un altro cliente nel limbo, un paio di telefonate all'anno per salutarci e verificare che niente si è mosso sono l'orizzonte più probabile per il futuro.
E se ci fosse lo zampino dell'IT interno che non vuole perdere la sua fettina di potere?
E se, e se, e se: il fatto è che non si fa nulla, bisogna rassegnarsi.